Риэлторы против кризиса
Финансово-экономический кризис влияет на все сферы нашей жизни, в том числе на рынок жилья. Как работать в сложившихся условиях? Этот и многие другие вопросы обсуждались на Региональном форуме для руководителей агентств недвижимости, который состоялся во вторник в Учебном центре при Гильдии риэлторов Магнитогорска.
С директорами магнитогорских агентств встретился Арсен Унанян, представитель Российской Гильдии риэлторов по Уральскому федеральному округу. Проблемы, с которыми сталкиваются специалисты в сфере недвижимости России, во многом схожи в столице и в глубинке. И решать их надо сообща.
Потому Гильдия риэлторов Магнитогорска и выступила с инициативой провести форум в прямом эфире cколлегами из Екатеринбурга, Челябинска, Уфы, Кургана, Оренбурга и Перми в режиме «online». А нужно для этого не так много — хороший монитор и надежный Интернет-провайдер. Так что открытый разговор с обсуждением проблем и поиском путей их решения состоится в обозримом будущем.
Возможно, общение с риэлторами городов России позволит проводить междугородные и межрегиональные сделки. Это направление до сих пор очень мало разработано, и, чтобы обменять жилье на другой город, люди вынуждены продавать квартиру на родине и с вырученными деньгами искать жилье на новом месте жительства. Хотя метод прямого обмена в данном случае — гораздо меньший риск: решение о новом жилье, тщательно изучив все нюансы, можно принять еще «на берегу».
Отметим, что с началом кризиса осенью прошлого года представители Гильдии риэлторов осознали, что обмен (а не цепочка сделок купли-продажи) — метод начала века и даже 1990-х годов — становится наиболее оптимальным методом работы, хотя, конечно, на порядок более трудоемким. Но экономическая ситуация не оставляет выбора.
Арсен Унанян рассказал о том, как обстоят дела с недвижимостью в областной столице. Интересно то, что объемы продаж элитного жилья (в частности, коттеджей) во время кризиса не снизились вообще. Это связано с высокой покупательской способностью того слоя населения, у которого этот вид недвижимости востребован. Более того: кризис оказался им на руку. Если коттедж стоимостью 40 миллионов рублей подешевел на «десяточку», это лишь дополнительный стимул к его приобретению. Для сравнения: обычные квартиры подешевели на 300-500 тысяч, а ужесточение требований к ипотечным заемщикам и рост процентов при выплатах ипотеки, а также падение доходов среднего класса как раз сводят на нет эту разницу. А потому продажи первичного (свежепостроенного) жилья снизились в два раза, «вторички» — в три раза.
В Москве — еще хлеще. Снижение объемов продаж в шесть раз — цифра серьезная. Это обусловлено тем, что там очень много инвестиций было «влито» в строительство нового жилья, а рынок «встал».
Множество фирм, занимающихся недвижимостью, закрылись и продолжают закрываться. Арсен Гамлетович объясняет это тем, что часть из них не внедряли инновационных технологий, «ехали» на старых наработках, а потому не выдержали ужесточения конкуренции, а часть просто пришли на рынок в неудачное время, незадолго до кризиса, и это сыграло свою роковую роль. В Челябинске из четырехсот компаний выжили семьдесят — подобное же соотношение наблюдается в других городах-миллионниках.
В Магнитогорске также количество агентств недвижимости изрядно сократилось: если к осени в городе их насчитывалось около сотни, то сегодня — около сорока. Члены Гильдии риэлторов полагают, что пережить кризис можно только вместе, объединив свои усилия. Не конкуренция, а партнерские отношения! Общая база данных, обмен информацией, тесное взаимодействие. Вступить в Гильдию может каждое агентство с хорошей репутацией, доказавшее честность своей работы. Магнитогорская Гильдия — структура не замкнутая, она всегда открыта для сотрудничества с единомышленниками.
По поводу путей выживания компаний, занимающихся недвижимостью, прозвучали следующие предложения: строгая экономия прибыли, квалифицированная работа с клиентами — чтобы люди сразу видели значимость и ценность услуг профессионалов, а также обучение риэлторов, внедрение инноваций.
Что касается ценовой политики в сфере недвижимости, то расценки магнитогорских риэлторов, как отметил председатель городской Гильдии риэлторов Василий Олейников, можно считать относительно демократичными: 2 % от суммы сделки (при 3-5 % в Челябинске, 3 % — при этом не менее 30 тысяч рублей — в Кургане, от 5 % и выше в Санкт-Петербурге, — жилье во многих крупных городах стоит дороже, чем в Магнитке, а следовательно, в итоге суммы «гонораров» получаются на порядок больше). Да, это намного превышает фиксированные 5-10 тысяч рублей двухлетней давности, но экономические тенденции на рынке жилья, как и в других областях экономики, диктуют повышение тарифов.
Стоимость жилья падает с октября. Незначительный рост цен был в апреле, но в мае — снова спад. Недвижимость дешевеет примерно на 1,5 % в месяц. По прогнозу Арсена Унаняна, этот процесс продлится еще как минимум три месяца.
Недвижимость — сфера, требующая глубоких знаний и умения ориентироваться в изменчивых условиях рынка. А потому 90 % сделок проходят в сопровождении риэлторов. Это востребованная и жизнеспособная профессия. Важно правильно построить стратегию развития в условиях кризиса, чтобы это было дорогой к финансовой стабильности агентств недвижимости — а это, в конечном итоге, шло на благо людям, которые обращаются к специалистам за помощью.
Елена ЛЕЩИНСКАЯ, «Открытая газета»
|
